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Treinamentos da Operação
0. Treinamentos atuais - 2024
0. PSF no Station AI (40:12)
1. Novo Sales Enablement da Operação com Giulia Lopes (15:58)
2. Novo Kickoff da Operação com Giulia Lopes (36:30)
3. Novo Discovery da Operação com Marcus Oliveira (11:28)
4. Processo do Kickoff com Arthur Santos (56:48)
5. Role Play de Cases de Sucesso com Leandro Marques (52:21)
6. Nova feature de Kanban no Growth Station com Time de Produto (44:37)
7. Novo modelo da operação com Leandro Marques (55:08)
8. Treinamento de Metas e Capacity com Matheus Fedrizzi (48:36)
9. Treinamento sobre o Salen com Ricardo Chaves (9:57)
11. Treinamento de Metas e Capacity com Matheus Fedrizzi 2 (52:52)
12. Treinamento sobre o Station AI com Arthur Capanema (46:06)
1. Vendas
1. Introdução (40:41)
2. Jornada de Compra (59:04)
3. Reunião de Diagnóstico + Frameworks de vendas. (50:56)
4. Boas Práticas do Diagnóstico de Vendas (55:27)
5. Aula Prática Reunião de Diagnóstico de Vendas (52:21)
6. Boas Práticas de Proposta Comercial (52:21)
7. Aula Prática Reunião de Diagnóstico de Vendas (51:56)
8. Aula Prática Apresentação da Proposta Comercial (61:53)
9. Dúvidas (45:35)
10. Boas Práticas de Negociação (44:56)
11. Fechamento e Handoff em Vendas (43:28)
12. Champions Letter (43:32)
13. Aula Prática de Diagnóstico de Vendas da Growth Machine (41:54)
14. Bate-papo (58:12)
15. Visão prática de Revenue (46:10)
16. Treinamento de Pipedrive (58:31)
17. Contratação de Vendedores (49:19)
2. Inbound
1. Automation aplicada em Inbound (55:48)
2. Processos de Inbound (48:57)
3. Inbound Enxuto (63:26)
3. Pós-Vendas
1. Parametrização Funil de Pós Venda na Prática - Pipedrive (66:48)
2. Pós-Venda para Produtos Transacionais (52:21)
4. Apresentação de Cases de Sucesso
1. Objetivo
2. Empresa FYR com Arthur Santos (50:14)
3. Empresa Plataforma Verde com Clara Andrade (53:11)
4. Empresa Next com Matheus Pariz (47:30)
5. Empresa GT Group com Vitor Amado (36:23)
5. Prospecção & Estratégias
1. Estratégia (56:30)
2. Catacliente (99:10)
3. Growth Fórmulas (64:18)
4. Pipedrive com Giulia Lopes (57:26)
5. Hipótese de Nicho (59:05)
6. Gatilhos mentais (49:14)
7. ABM (56:35)
6. Assuntos diversos
1. Como identificar a oportunidade Cross Sell e Up Seel (60:25)
2. Filtros de Qualificação da Aceleração (60:17)
3. Relacionamento com o Cliente e suas diferenças (58:07)
4. Processos de Vendas da Growth Machine (50:46)
5. Atleta corporativo (54:19)
6. Sales Enablement Pré-Vendas (62:52)
7. Resultados com a Máquina de Vendas
1. Introdução (41:55)
2. Estratégia (44:08)
3. Pré-Vendas & Vendas (50:18)
4. Métricas (56:46)
5. Métricas 2 (46:23)
6. Gestão (28:11)
7. Gestão 2 (57:25)
8. Aula Prática Apresentação da Proposta Comercial
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