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Onboarding de Analista de Implementação
Boas-vindas
0. Introdução
Semana 1 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Growth Station - Capacitação da Plataforma (10:07)
0. Cronograma da Aceleração (4:55)
0. Apresentação do Growth Station ao cliente (4:30)
0. Kickoff - Template
1. Kickoff - Treinamento (42:56)
2. Kickoff - Notion
3. Kickoff - Aceleração operando 1 (60:19)
4. Kickoff - Aceleração operando 2 (61:34)
0. Unit Economics - Template
1. Unit Economics - Treinamento (41:12)
3. Unit Economics - Exemplo preenchido
4. Unit Economics - Manual do cliente
5. Unit Economics - Explicação detalhada (65:55)
6. Unit Economics - Aceleração operando 1 (53:57)
7. Unit Economics - Aceleração operando 2 (58:34)
8. Unit Economics - Notion
0. Discovery - Forms
1. Discovery - Treinamento (52:45)
2. Discovery - Manutenção
3. Discovery - Explicação detalhada
4. Discovery - Aceleração operando 1 (84:31)
5. Discovery - Aceleração operando 2 (49:28)
6. Discovery - Notion
0. Contratação de SDR - Explicação (3:06)
1. Contratação de SDR - Manual de abertura de vaga
2. Contratação de SDR - Descrição da vaga
3. Contratação de SDR - Aceleração operando 1 (62:32)
0. Proposta Comercial - Manual
1. Proposta Comercial - Treinamento (27:00)
2. Proposta Comercial - Simulação
3. Proposta Comercial - Modelo
0. Hipótese de Nicho - Explicação da metodologia (4:19)
1. Hipótese de Nicho - Aplicação prática (37:46)
2. Hipótese de Nicho - Template
3. Hipótese de Nicho - Treinamento (56:28)
4. Hipótese de Nicho - Notion
0. Planejamento, Metas e Capacity - Template
1. Planejamento, Metas e Capacity - Treinamento (52:51)
2. Planejamento, Metas e Capacity - Exemplo preenchido
3. Planejamento, Metas e Capacity - Aceleração operando 1 (55:00)
0. Inside Sales Benchmark Brasil 2022
0. Contrato da Aceleração Advanced
Semana 1 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Nexmuv
0. Reunião 1 (74:07)
1. Reunião 2 (78:07)
Semana 2 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Matrizes Comerciais - Template
1. Matrizes Comerciais - Explicação do uso (1:33)
2. Matrizes Comerciais - Treinamento de SPIN (21:46)
3. Matrizes Comerciais - SPIN na prática (14:05)
4. Matrizes Comerciais - Notion - SPIN
5. Matrizes Comerciais - Treinamento PSF (54:53)
6. Matrizes Comerciais - PSF na prática (14:05)
7. Matrizes Comerciais - Notion - PSF
8. Matrizes Comerciais - Aceleração operando 1 - SPIN & SPIN (63:41)
0. Contratação de CRM - Apresentação da ferramenta ao cliente (60:32)
0. Estrutura de Cadência - Template
1. Estrutura de Cadência - Manual do Cliente
2. Estrutura de Cadência - Treinamento (25:49)
3. Estrutura de Cadência - Notion
0. Matriz RDO - Templete
1. Matriz RDO - Treinamento (38:44)
2. Matriz RDO - Aceleração operando 1 (53:16)
3. Matriz RDO - Notion
0. Contratação de Ferramenta de IC - Template
1. Contratação de Ferramenta de IC - Explicação prática (23:00)
2. Contratação de Ferramenta de IC - Fluxos (4:59)
3. Contratação de Ferramenta de IC - Stack de ferramentas (4:53)
0. Sales Model Canvas - Template
Semana 2 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Nexmuv
2. Reunião 3 (65:37)
3. Reunião 4 (62:40)
Semana 3 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Plano de Onboarding dos SDRs - Template
1 Plano de Onboarding dos SDRs - Modelo preenchido
2. Plano de Onboarding dos SDRs - Manual
3. Plano de Onboarding dos SDRs - Aceleração operando 1 (33:36)
0. Rotina do SDR - Template
1. Rotina do SDR - Treinamento (20:33)
0. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Template da Smart Leads
1. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Explicação da Smart Leads (12:24)
2. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Manual da Snov.io
3. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Manual da Apollo
4. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Manual da Speedio
5. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Snov.io na Lista de Smart Leads (19:52)
6. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Apollo na Lista de Smart Leads
7. Capacitação Ferramentas IC & Construção Lista Smart Leads - Notion
0. Parametrização Meetime - Checklist
1. Parametrização Meetime - Manual do Cliente
2. Parametrização Meeetime - Manual de parametrização interno
3. Parametrização Meetime - Treinamento (61:43)
0. Capacitação Meetime - Manuais
1. Capacitação Meetime - Treinamento (56:39)
0. Sales Model Canvas - Treinamento (105:32)
Semana 3 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Nexmuv
4. Reunião 5 - Discovery (104:11)
5. Reunião 6 (101:53)
Semana 4 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Roleplay Pitch de Prospecção - Manual
1. Roleplay Pitch de Prospecção - Treinamento
0. Parametrização CRM - Checklist de Parametrização
1. Parametrização CRM - Manual do cliente
2. Parametrização CRM - Manual interno
3. Parametrização CRM - Treinamento 1 (50:28)
4. Parametrização CRM - Treinamento 2 (62:19)
0. Rotina do gestor - Template
1. Rotina do gestor - Treinamento (18:00)
2. Rotina de gestor - Aceleração operando 1 (52:13)
0. Análise do Funil de Vendas (48:03)
0. Capacitação CRM - Treinamento (51:19)
Semana 4 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Nexmuv
5. Reunião 6 (97:37)
6. Reunião 7 (70:11)
Semana 5 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Plano de Onboarding e Rotina do Vendedor - Template
1. Plano de Onboarding e Rotina do Vendedor - Aceleração operando 1 (52:13)
0. Jornada de Compra - Treinamento 1 (16:24)
1. Jornada de compra - Template
2. Jornada de Compra - Treinamento 2
0. Prcoesso de Vendas - Overview (16:56)
0. Framework de Diagnóstico de Vendas - Formulário
1. Framework de Diagnóstico de Vendas - Treinamento (50:01)
2. Framework de Diagnóstico de Vendas - Script
0. Boas Práticas para Diagnóstico de Vendas (Investigação, Demonstração de Capacidade e Obtenção de Compromisso) (37:34)
0. Roleplay de Diagnóstico (62:08)
0. Proposta Comercial (ROI, Plano de Descontos, Oferta, Storytelling) - Apresentação
1. Proposta Comercial (ROI, Plano de Descontos, Oferta, Storytelling) - Treinamento (393:47)
2. Proposta Comercial (ROI, Plano de Descontos, Oferta, Storytelling) - Treinamento de manual
3. Proposta Comercial (ROI, Plano de Descontos, Oferta, Storytelling) - Manual
0. Negociação - Treinamento 1 (38:42)
1. Negociação - Treinamento 2 (44:56)
Semana 5 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Nexmuv & Mobs2
7. Reunião 8 (61:26)
8. Reunião 9 (63:46)
Semana 6 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Processo de Follow Up - Manual
1. Processo de Follow Up - Aceleração operando 1 (74:10)
2. Processos de Follow Up - Treinamento (26:05)
0. Fechamento e Handoff - Treinamento (43:28)
0. Contratação de Vendedor (Comissionamento e Requisitos) - Manual
1. Contratação de Vendedor (Comissionamento e Requisitos) - Aceleração operando 1 (23:18)
Semana 6 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Mobs2
9. Reunião 10 (63:40)
10. Reunião 11 (63:51)
Semana 7 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Processo de Retomada (Resgate) de Oportunidades - Treinamento (3:24)
1. Processo de Retomada (Resgate) de Oportunidades - Materiais
1. Processo de Retomada (Resgate) de Oportunidades - Aceleração operando 1 (63:15)
0. Processo de Reciclagem de Negócios Perdidos - Aceleração operando 1 (51:30)
0. Champions Letter - Manual
1. Champions Letter - Treinamento (12:48)
Semana 7 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Mobs2
11. Reunião 12 (55:18)
12. Reunião 13 (85:54)
Semana 8 - Estudo da Prática das Acelerações
0. Análise de Concorrentes - Template
1. Análise de Concorrentes - Treinamento (60:53)
3. Análise de Concorrente - Exemplo preenchido
2. Análise de Concorrentes - Manual
0. Entrevista com Clientes - Template
Semana 8 - Acompanhamento da Aceleração Modelo - Mobs2
13. Reunião 14 (76:37)
14. Reunião 15 (79:02)
1. Proposta Comercial (ROI, Plano de Descontos, Oferta, Storytelling) - Treinamento
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